למצוא עבודה בשבוע
מאת דפנה לוי לביא (M.A.)
"עלי דפנה" - ייעוץ והדרכה שיווקית
מתמחה בהנחיית סדנאות להשתלבות בעבודה
המלחמה כבר פרצה?
"10 המלחמות הגדולות של הקיץ"
(מעריב 7.6.02) - רוצים לנחש?
לא, ממש לא מדובר במלחמה הזו שמעסיקה אותנו בתקופה האחרונה ושמה שיציל אותנו ממנה הם הניילונים והמסכות.
הפעם אנחנו מדברים על מלחמות שיווקיות.
זו המלחמה על המוצר הבא שיכנס אלינו הביתה. קרלו או דני? חומוס שטראוס או חומוס מיקי?
אלו הן המלחמות על כיסו של הלקוח. "מלחמה" - מילה חזקה מאד בלקסיקון הישראלי.
טובי האנשים יושבים ושוברים את הראש איך להוציא מכם את השקל הבא. פעם שמים לנו את הפרי בתוך היוגורט, ופעם הוא מחוצה לו. הפטנט החדש - הפרי מתחת ליוגורט. במלחמה הזו מנסים את כל הטאקטיקות והאסטרטגיות. בונים תוכניות לשעת חירום, מגוונים, מחדשים ומפתיעים. מתכננים הכל עד הפרט האחרון ולא משאירים דבר ליד המקרה. מאחורי כל מסע שיווקי כזה נערכת עבודת תכנון ארוכה לפני שהמוצר יוצא לשוק. נבנות אסטרטגיות, נערכים לקראת מבצעי שיווק אגרסיביים, נכתבות תוכניות השקה למוצר ונבנים קמפיינים פרסומיים העולים מליוני שקלים.
המטרה: לנצח את שאר המתחרים בשוק.
תשאלו מה הקשר בין שיווק לבין תהליך חיפוש עבודה?
אז נעשה קצת סדר בבלאגן:
המוצר? אתם !.
פרסום? אלו הם קורות החיים שלכם !.
יחסי ציבור? - אלו הם הממליצים שלכם.
ערוצי שיווק? כל הדרכים כשרות!!!
והמטרה?
זהה: לנצח את כל מתחריך בשוק העבודה.
אם ביוגורט בטעם תות מאוהב או אפרסק מסמיק משקיעים כל כך הרבה משאבים כספיים, תכנון ואנרגיות, מדוע שלא תעשו זאת במוצר היקר לכם מכל - אתם.
זה בדיוק מה שנעשה: נתכנן אסטרטגיה, נבחן ונבחר את ערוצי השיווק האפקטיביים ביותר, נצא במסע פרסום אגרסיבי וכל זאת כדי להגיע למצב בו תחזרו למעגל העבודה.
במאבק הפרטי שלכם אתם זקוקים להיות מנהלי המלחמות השיווקיות ותותחי המכירות של עצמכם.
מכירים את המוצרים המעלים אבק במדפי הסופרמרקט עד שיום אחד מחליט היצרן לערוך מבצע לקידום מכירות? תוך מספר ימים המדפים מתרוקנים. מדוע? הסיבה פשוטה - היצרן שם לו בראש סדר העדיפות את המוצר (זה שהעלה אבק לפני מספר ימים) וגייס את מירב המשאבים כדי למכור אותו. כך אתם. רק כשתשימו את עצמכם בראש סדר העדיפויות ותתחילו לחשוב כמנהלי שיווק ותותחי מכירות של עצמכם - תצליחו.
נכון שלא כולנו נולדנו אנשי שיווק ומכירות, אבל חובתנו לפחות בשלב הזה לאמץ דרך זו ולחשוב ככאלה. מעכשיו מתחילה המלחמה השיווקית שלכם.
להשתמע,
דפנה
לראש הדף